Conduc compania la care lucrezi (poate în IT, în producţie pentru industria alimentară sau pentru cea aeronautică), îi vezi în costume, vorbind limbi străine, în restaurante, apar la conferinţe despre mediul afaceri sau te intersectezi cu ei în magazinul unde îţi faci cumpărături sau la şcolile cu cursuri în limba engleză unde îţi duci copilul. Sunt managerii străini veniţi să conducă vreo companie internaţională cu birou la Cluj, veniţi ca să investească într-o afacere aici sau doar pentru a pune pe picioare una, trimişi de compania-“mamă” de afară. Expaţii reprezintă însă şi un segment interesant pentru piaţa imobiliară. Atât de interesant încât o agenţie locală a decis chiar să lanseze un departament dedicat relocărilor.

Ce caută expaţii la Cluj? “Proprietăţi care să le ofere cel puţin nivelul de confort din propria locuinţă”, sintetizează Cătălin Elcean, cel care se ocupă de un departament special dedicat acestui segment de piaţă în cadrul unei agenţii imobiliare. “Ei decid să se orienteze către proprietăţi cu un nivel peste cel mediu, uneori chiar de lux, bineînţeles în funcţie de bugetul de relocare al fiecărui individ şi în funcţie de companie. În ceea ce priveşte tipul de apartamente, sunt preferate cele cu minim două dormitoare, în cazul persoanelor care se relochează singure. Acestea optează deseori pentru cel de-al doilea dormitor, pentru oaspeţi, din pricina diferenţei destul de mici (în termeni de costuri, n.red.) între o proprietate cu un dormitor şi una cu două”, explică reprezentantul REMS Imobiliare. Cât despre locaţie, se pare că pe harta străinilor au ajuns să fie mai populare cartierele noi ale Clujului, iar asta în ciuda faptului că noilor extensii ale oraşului s-au dezvoltat în ritm de urbanism haotic în multe cazuri, lipsind servicii sau spaţii verzi. De ce sunt preferate zonele recent constituite? “Din pricina facilităţilor pe care le oferă construcţiile noi”, arată Elcean. “Mai mult decât atât, expaţii iau în considerare distanţa faţă de locul de muncă, timpul petrecut în trafic, distanţa faţă de şcoala copiilor.

Cu toate acestea, farmecul centrului nu a pierit şi nu doar turiştii apreciază zona istorică a Clujului; uneori şi cei care se stabilesc aici, pentru o vreme, o aleg în detrimentul cartierelor de construcţii noi. “Mai nou am remarcat şi o nouă tipologie de expaţi care de cele mai multe ori renunţă la multe din facilităţile de mai sus, cum ar fi un loc de parcare propriu, o zonă mai degajată şi aleg să locuiască în centrul istoric al Clujului, care abundă de clădiri vechi, cu apartamente renovate şi aduse la un stadiu de lux. Cei mai mulţi dintre cei care preferă acest tip de proprietăţi sunt din familii tinere sau sunt angajaţi care se relochează pe o perioadă mai scurtă, având astfel oportunitatea de a experimenta cât mai mult din ce are oraşul de oferit”, detaliază Elcean. Standarde există şi în ceea ce priveşte amenajarea locuinţei alese. Şi da, după cum anticipaţi deja, tehnologia contează. “La nivel de finisaje, confortul va prima întotdeauna pentru majoritatea străinilor; o saltea confortabilă, o canapea pe care să te poţi relaxa după o zi stresantă la muncă, precum şi tehnologiile moderne în materie de multimedia, sisteme de sunet, conexiune extrem de rapidă la internet sunt printre cele mai importante aspecte în alegerea unei locuinţe”, enumeră Elcean.

Cine alimentează piaţa, pe “nişa expaţi”

Totuşi, cât de bine e reprezentat la Cluj acest segment de piaţă? Mai vin expaţi în oraş? De venit mai vin, problema ar fi alta: piaţa imobiliară nu se ridică mereu la standardele vesticilor. “Clujul se află încă în plină ascensiune, iar afacerile din diverse domenii de activitate continuă să prospere. Ca atare, cererile de relocare sunt pe măsura investiţiilor făcute în Cluj. Deseori lipsa de proprietăţi care să se ridice la nivelul de confort căutat de expaţi devine o problemă, nu lipsa expaţilor”, punctează Elcean. Avem şi exemple de oameni noi care ajung la Cluj pe această filieră, a investiţiilor străine. “Majoritatea expaţilor se relochează în Cluj pentru sarcini şi poziţii de management, de la punerea pe picioare a unui business internaţional, cum este cazul unei companii din domeniul bricolajului, până la alinierea unor procese interne ale companiilor multinaţionale la nivelul celor din străinătate, în cazul creării unor divizii noi”, detaliază agentul REMS. Domeniile în care aceştia activează sunt variate, grupurile care aduc manageri străini fiind din cele mai diverse sectoare: o companie care produce produse alimentare, o alta care produce piese pentru companii din industria aeronautică, cum ar fi Airbus şi Boeing, sau sisteme de automatizări în domeniul petrolier şi al Enerigiei. “În ceea ce priveşte locuinţele pentru aceştia, majoritatea se îndreaptă înspre proprietăţi medii şi mari, în cartierele rezidenţiale ale Clujului. Nivelul de experienţă cerut pentru poziţii de upper mananagement aduce la Cluj în mare parte familii, cu minim 1 sau 2 copii”, menţionează Elcean. Şi a mai apărut un segment activ pe această piaţă. “Un alt aspect pe care l-am remarcat în ultimul timp sunt relocările la Cluj pe o perioadă scurtă, începând de la o lună până la maxim un an, în scopuri de training, perfecţionare în muncă şi procese interne sau pentru a acoperi nevoia pe care unele companii o au de personal suplimentar pentru a demara noi proiecte. Chiar în acest moment avem câteva cereri pentru genul acesta de relocări, deşi până acum această tipologie de client se orienta spre unităţi hoteliere”, spune Elcean. Apoi s-a născut Clujul festivalier, în care cazarea poate deveni o problemă în unele perioade. “Din pricina ocupării în procent de 100% pentru luna august, odată cu festivalul Untold, companiile îşi regândesc strategiile şi încearcă să închirieze apartamente individuale, chiar şi case pe care le transformă în mini campusuri pentru angajaţi”, complezează Elcean.

Atunci când clientul este un expat, căutările pentru o proprietate durează între 2 şi 8 luni şi adesea aceştia decid să vină de câteva ori la Cluj pentru vizionarea unor proprietăţi înainte de a se muta cu familia. “Acest lucru îi asigură şi îi face mulţumiţi de alegerea făcută, rareori întâlnind cazuri în care pe perioada în care locuiesc aici simt nevoie de a se muta”, spune Elcean.

Există companii care deţin locuinţe de protocol, dar majoritatea oprează pentru închiriere. “Rareori companiile decid să cumpere proprietăţi pentru expaţi, deoarece majoritatea contractelor de relocare sunt diferite, iar expatul are libertatea de a decide singur proprietatea pe care o preferă”, explică consultantul imobiliar. În ceea ce priveşte costurile în cazul închirierii pentru proprietăţile căutate pe acest segment de piaţă, acestea încep de la 400-500 de euro pe lună în cazul unor persoane singure, fără prea multe pretenţii, dar pot ajunge şi la 4000-5000 de euro, în cazul unor familii mai numeroase sau cu pretenţii crescute pentru finisaje şi grad de confort.